화장품 글로벌 진출 전략 22. B2B 영업 전략 (6) 고객의 세분화와 목시관리 (Global Expansion Strategy for Cosmetics 22. B2B Sales Strategy (6) Customer Segmentation and Visual Management)
수치적 성과를 내는 조직에서 목표와 실적에 대한 목시관리는 현재 자신의 위치가 어디에 있고 앞으로 내가 가야 할 곳이 얼마나 많이 남아있는지를, 지속적으로 가시적으로 보여줌으로써 문제를 스스로 인식하고 해결해 나가게 하는 효과가 있다.
거래선 매핑(Mapping)을 통하여, 국내영업이나 해외영업이나, 자사의 브랜드가 진입한 거래선 또는 고객을 세분화(Segmentation)해서 분류할 필요가 있다.