19세기 말 미국의 의학자이자 시인이며, 평론가였던 올리버 웬들 홈스(Oliver Wendell Holmes)는 말했다. “현재 위치가 소중한 것이 아니라 가고자 하는 방향이 소중하다.” 꿈이라는 것은 바로 방향성을 의미한다. 그리고 방향에는 항상 출발과 도착점이 있다. 지금 내가 처한 상황과 위치를 명확히 인식하고 파악부터 하는 것이 바로 꿈을 향한 출발점이다. 그 출발점이 바로서면 ‘과연 앞으로 어디로 가야 하는가?(Where to go)’라는 질문에 올바른 답을 할 … Read more
우린 어린 시절 선생님이 “꿈이 뭐에요?” 하고 물으면, “대통령이요~, 과학자요~”라고 대답들 하였다. 요즘 아이들은 연예인이 가장 많다고 하던데, 어쨌든 뭔가 되기 힘들고 어려운 높은 이상이 있었다고 생각한다. 그러나 그 꿈은 점점 자라면서 현실적으로 변하는 만큼 작아지고 만다. 흔히들 뒤에 “사”자로 끝나는 판사, 검사, 변호사, 의사 등이 여전히 각광을 받고 있지만, 치열한 경쟁 때문에 예전만 못한 … Read more
성과를 창출하는 리더십은 LG인화원에서 부장 진급자 교육과정에서 배운 내용을 바탕으로, 대기업 부장에서 중소기업 임원과 CEO를 거치면서, 직접 적용하고 실천하며 습관처럼 행한 나의 리더십 스타일의 핵심이다.
리더십은 나를 위한 것이 아니라 조직의 목표를 달성하기 위해 구성원들에게 행하는 과정이다. 그렇기 때문에 구성원들의 성과관리 프로세스로, 목표 설정(Goal Setting), 실행 촉진(Facilitating), 평가(Evaluating)의 3단계 과정의 정립이 필요하다.
4. 영업은 나와의 끈질기고 지루한 싸움이다. 먼저 내 인생의 주인이 되어야 영업을 정복할 수 있다.
5. 영업목표는 크게, 계획은 세밀하게, 그리고 행동은 과감하게 해야 한다.