해외 파트너

화장품 글로벌 진출 전략 9. 해외 파트너와 지속적인 관계 유지 방법 (2) (Global Expansion Strategy for Cosmetics: 9. How to Maintain a Sustainable Relationship with Overseas Partners (2))

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구매자와 판매자라는 B2B 관계의 형성 및 발전과정의 이해를 통해, B2B 관계가 우호적인 관계를 유지하기 위해선 서로에 대한 신뢰(Trust)와 몰입(Commitment)이 필요하다.

화장품 글로벌 진출 전략 8. 해외 파트너와 지속적인 관계 유지 방법 (1) (Global Expansion Strategy for Cosmetics: 8. How to Maintain a Sustainable Relationship with Overseas Partners (1))

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B2B 관계의 유지를 위해선 자원이 필요하고, 각자 다른 목표를 가진 파트너들은 갈등과 협상에서 상당히 경제적, 심리적 자원을 소비할 수 있다. 또한 더욱 중요한 것은 지금의 파트너가 아닌, 대체 가능한 다른 파트너와 거래할 수도 있었던 기회비용이다.