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화장품 글로벌 진출 전략 11. 협상전략 (2) (Global Expansion Strategy for Cosmetics 11. Negotiation Strategies (2))

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협상은 욕망을 얻어내는 것보다, 욕망 중 일부를 포기하는 것이 맞다고 할 수 있다. 스티브 잡스가 전략은 무엇을 하겠다는 것보다, 무엇을 하지 않겠는가를 결정하는 것이 더 중요하다고 말한 것과 일맥상통하는 일이다.

화장품 글로벌 진출 전략 10. 협상전략 (1) (Global Expansion Strategy for Cosmetics 10. Negotiation Strategies (1))

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앞서 B2B 관계형성 단계의 앞부분인 인식-탐색 단계에서, 거래조건 등 협상이 성공해야 거래가 이루어지고 확장할 수가 있어서, 협상은 글로벌 거래관계에서 매우 중요한 부분이다. 하지만 어느 유통이든 칼자루를 쥔 구매자의 강력한 구매력은 공급자의 협상력을 와해시키고, 칼날에 피가 절절 흘러도 어쩔 수 없이 끌려가야 하는 중소기업의 사례도 너무 많다. 이는 근본적으로 협상도 전략인데, 아무런 전략도 없이 단기적 매출에 … Read more

화장품 브랜드 강화 전략 8. 브랜드 네이밍 (5) 브랜드 네이밍 하는 방법 (Cosmetics Brand Building Strategy 8. Brand Naming (5) How to Name a Brand)

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브랜드 네이밍을 하는 방법은 전략적으로 조사와 설계를 통해서 7단계의 절차를 거쳐 해야만 할 것이다.

화장품 브랜드 강화 전략 6. 브랜드 네이밍 (3) 브랜드 네임의 힘(Cosmetics Brand Building Strategy 6. Brand Naming (3) Power of Brand Name)

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대대적인 광고나 효과적인 마케팅에 의해 수요자들에게 브랜드가 현저하게 인식된다면, 일반명사라 해도 독점적인 상표권을 획득할 수 있게 된다(상표법 제6조 제2항의 규정). 바로 유명 브랜드가 가질 수 있는 독점적 파워이다. 소비자의 마인드 속에 굳게 좋은 브랜드 이미지로 자리잡은 브랜드 네임은 세월이 흐르고 제품이 바뀌어도 아이덴티티가 쉽게 변하지 않는다. 그것이 바로 브랜드 네임이 가진 힘이다.

화장품 브랜드 강화 전략 5. 브랜드 네이밍 (2) 일반명사 브랜드 네임(Cosmetics Brand Building Strategy 5. Brand Naming (2) Generic Brand Name)

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“브랜드를 가장 빨리 망치고 싶다면, 그 브랜드에 일반명사 이름을 붙여라” 라고 하였다.

실제로 상표법 제 6조 제1항 제3호를 보면 ‘상품의 산지, 품질, 원재료, 효능, 용도 등을 보통으로 사용하는 방법으로 표시한 표장만으로 된 상표는 상표등록 받을 수 없다’고 규정되어 있다.

화장품 브랜드 강화 전략 4. 브랜드 네이밍 (1) 브랜드 아이덴티티와 브랜드 네임(Cosmetics Brand Building Strategy 4. Brand Naming (1) Brand Identity & Brand Name)

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한 브랜드에 다품종을 가지고 있는 화장품 시장에서 브랜드 아이덴티티는 단기적으로는 독특한 아이디어나 콘셉트가 포함되겠지만, 장기적으로는 그런 반짝이던 아이디어나 콘셉트는 점차 사라지고 ‘이름’만 남게 되는 것이다.

화장품 브랜드 강화 전략 3. 브랜드 아이덴티티와 브랜드 이미지(2) 브랜드 에센스 (Cosmetics Brand Building Strategy 3. Brand Identity & Brand Image (2) brand essence)

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브랜드 에센스는 고객들에게 전달하고자 하는 궁극적인 가치, 해당 브랜드를 통해 고객이 떠올리기 바라는 핵심 연상, 브랜드와 관련된 다양한 속성들을 한데 묶어주는 중심 축으로서 역할을 하는 브랜드의 존재의 목적이다. 그리고 브랜드 속성은 브랜드 에센스라는 목적에 따라 기업이 행하는 제반 활동으로써, 고객이 해당 기업의 제품과 서비스, 구성원, 기업문화에 대해 느끼는 속성과 이미지이다.

화장품 브랜드 강화 전략 2. 브랜드 아이덴티티와 브랜드 이미지(1) (Cosmetics Brand Building Strategy 2. Brand Identity & Brand Image (1))

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브랜드 아이덴티티를 효과적으로 개발하기 위해서는 단순히 제품으로서의 브랜드라는 한정된 개념이 아니라, 가치, 목표, 조직, 관계, 심볼 등 다양한 차원에서 제품 이상의 것을 체계적으로 정리해야 한다. 즉, 브랜드 아이덴티티란 제품의 특장점이 아니라, 제품 속에 담겨 있는 차별적인 브랜드 이미지가 되어야 하는 것이다.

화장품 브랜드 강화 전략 1. 브랜드와 감성(Cosmetics Brand Building Strategy 1. Brand & Emotion)

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브랜드는 이성보다는 감성에 더욱 밀접하다고 할 수 있다. 감성은 자율 신경계를 통해 신체와 직접적으로 연결되는 반면, 이성적 사고는 신체의 기능과 간접적으로 연결되기 때문에, 감성이 마음에 영향을 미치는 속도는 이성적 사고에 비해 3,000배나 빠르다고 한다.