마케팅 베이직. 들어가는 글 [Marketing Basic. Epilogue]
경영학도였던 나는 오래전 금성사(LG전자)에 입사하여 가전영업으로 직장생활을 시작했다. 요즘은 사라진 금성사 가전대리점을 방문하며 매출과 수금을 하는 것으로, 일종의 대리점 관리 영업이었다. 금성사는 당시 압도적으로 업계 1위를 달렸던 선두업체로써 호황을 누렸지만, 후발주자였던 삼성전자의 추격도 매서웠다. 그러다 어느 순간 삼성전자에게 1위의 자리를 넘겨줘야만 했고, 다시 1위를 탈환하기 위한 금성사의 밀어내기 영업은 모든 대리점 사장들을 미치게 할 정도였었다. … Read more