화장품 글로벌 진출 전략 15. 협상전략 (6) 협상 카드 개발 BATNA (Global Expansion Strategy for Cosmetics 15. Negotiation Strategies (6) BATNA – Developing Negotiation Card)
협상전략을 위해서 가능한 정량적인 금액으로 환산해서 득실을 사전에 치밀하게 계산하여, 합의가 가능한 범위를 설정하는 협상카드를 개발하는 것이 좋다.
Negotiation Strategy
화장품 글로벌 진출 전략 13. 협상전략 (4) 중국 C사 협상 사례 (Global Expansion Strategy for Cosmetics 13. Negotiation Strategies (4) Negotiation Case with C Company)
중국 C화장품 회사에서 동북3성 대리상들과 협상한 사례를 통해 협상의 주요 3가지 변수를 알아본다.
화장품 글로벌 진출 전략 11. 협상전략 (2) (Global Expansion Strategy for Cosmetics 11. Negotiation Strategies (2))
협상은 욕망을 얻어내는 것보다, 욕망 중 일부를 포기하는 것이 맞다고 할 수 있다. 스티브 잡스가 전략은 무엇을 하겠다는 것보다, 무엇을 하지 않겠는가를 결정하는 것이 더 중요하다고 말한 것과 일맥상통하는 일이다.
화장품 글로벌 진출 전략 10. 협상전략 (1) (Global Expansion Strategy for Cosmetics 10. Negotiation Strategies (1))
앞서 B2B 관계형성 단계의 앞부분인 인식-탐색 단계에서, 거래조건 등 협상이 성공해야 거래가 이루어지고 확장할 수가 있어서, 협상은 글로벌 거래관계에서 매우 중요한 부분이다. 하지만 어느 유통이든 칼자루를 쥔 구매자의 강력한 구매력은 공급자의 협상력을 와해시키고, 칼날에 피가 절절 흘러도 어쩔 수 없이 끌려가야 하는 중소기업의 사례도 너무 많다. 이는 근본적으로 협상도 전략인데, 아무런 전략도 없이 단기적 매출에 … Read more