SWOT

Challenge 139. 실행 (21) 리비히의 최소율의 법칙. [Execution (21) Liebig’s Law of Minimum]

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독일의 식물학자 유스투스 폰 리비히는 “식물의 성장에 필요한 필수 영양소 중에 성장을 좌우하는 것은 넘치는 요소가 아니라, 가장 부족한 요소”라고 했다. 기업의 성장도 마찬가지이다. 10개 중 9개를 잘 해도 1개가 부족하면 일이 어렵게 된다. 사람들은 별로 대수롭지 않게 여기는 그 한가지 부족요인이 기업의 성장을 방해할 수 있는 것이다. 환경분석을 통해 전략방향을 결정하는 가장 보편적인 방법인 … Read more

인식의 싸움 5. 마케팅부에서의 첫 시작(1) (Battle of Perception 5. The First Day in the Marketing Department (1))

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소비자의 니즈란 무엇일까요? 말 그대로 번역하면 ‘필요’한 것이죠. 세상을 살아가는데 사람들은 많은 물건들이 필요합니다. 아름다움을 가꾸고 피부를 보호하기 위해 우리회사가 만드는 화장품 또한 필요한 것이겠죠? 그러나 어떤 이는 주름을 방지하고 싶어 하고, 어떤 사람은 피부가 하얘지고 싶은 것처럼 각자의 니즈는 같지만, 바라는 것, 즉 원츠는 다른 것이죠. 이처럼 니즈를 더욱 구체적이고 세밀하게 소비자가 원하는 욕구로 표출하는 것이 바로 원츠인 것이에요. 아시겠죠?”