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일본은 환국, 배달, 고조선뿐 아니라 고구려, 백제, 신라의 삼국시대 역사도 축소하였습니다. 삼국사기에 따르면 신라는 BCE57년, 고구려는 BCE37년, 백제는 BCE18년에 건국되었습니다. 그런데 일본은 삼국사기의 상대 기록을 역사적 사실로 인정하지 않을 뿐만 아니라 삼국시대 초기 왕들의 존재도 부정하였습니다. 삼국의 초기 왕을 모두 누락시키고 고구려는 6세 태조왕, 백제는 8세 고이왕, 신라는 17세 내물왕부터 그 이름을 거론하였습니다. 일본은 삼국사기에 … Read more
그 후로 1년이 지난 2008년 가을… 파리의 세느강 넘어 멀리 에펠탑이 지나가고, 강변 가에 줄지어 있는 고풍스럽고 아름다운 건물들이 느리게 물결 따라 흘러갔다. M&C 론칭의 성공으로 금년 초에 남들보다 빠르게 과장으로 진급한 신팀장은 시끌한 유람선 내에서 빠져 나와, 노을지는 세느 강을 하염없이 바라봤다. M&C 브랜드를 출시한지 1주년을 맞아 우수 브랜드숍 점주들과 영업사원들 100명을 데리고 파리로 … Read more
경쟁 PT를 진행하는 바람에 봄 신색상 출시에 맞춰 방영되기는 어렵겠지만, 기존 화장품 광고의 일반적인 틀을 깨고 싶은 바램으로 신팀장은 시간에 연연해 하고 싶지는 않았다. 그렇게 해서 일 개월 후에 그는 광고 대행사 세 곳으로부터 광고 방향 및 전략에 대해 민이사와 함께 PT를 받았고 최종적으로 광고 대행사 하나를 선정하였지만, 그 동안 함께 했던 대행사가 아닌 새로운 회사였다. 그 후 신팀장 일행은 선정된 광고 대행사 AE와 크리에티브(Creative) 책임자 및 직원들과 함께 광고 안에 대해 수 차례에 걸쳐 회의를 한 끝에 드디어 완성된 세가지 안을 받아 볼 수가 있었다. “화장품으로서는 좀 파격적이긴 하지만 3안으로 밀어 보는 게 좋겠습니다. 매우 임팩트 있는 광고가 될 것이라 자신합니다.” 대행사 크리에티브 이사가 자신 있게 세 가지 안 중에서 3안을 밀었다. 그는 의도적으로 신팀장이 원하는 것이 3안 같은 것임을 눈치 채고 1, 2안에서 무난한 안을 가져가고 3안에서 파격적인 아이디어를 제시하였다. “너무 리스크하지 않겠나? 화장품 광고 모델이 카멜레온이라는 게…, 영 꺼림칙 해. 이쁘지도 않고 보기에도 징그럽구먼.” 민이사가 말했다. “이런 역발상이 바로 코어 타겟인 젊은 여성들에게 오히려 신선한 충격으로 다가갈 것입니다. 그리고 카멜레온은 직접 촬영하지 않고 CG로 좀 더 귀엽게 처리할 것이니 그럴 염려는 없을 것입니다.” 광고 대행사 이사가 대답하였다. “이사님 제 생각에는 저희가 다른 경쟁사 보다 광고를 많이 틀 예산적 여유가 없으니 좀 더 파격적인 충격요법으로 3안을 진행하는 게 좋을 것 같습니다.” 신팀장이 대행사 이사를 거들었다. “신팀장 생각이 중요한 것이 아니라 소비자 의견이 더 중요하지. 허진희씨, 지금 당장 나가서 최근 입사한 2년 차 이하 대졸 여직원들 있으면 다 들어오라고 해봐. 어디 직접 의견을 들어 보자고. 그새 우리는 잠시 쉬는 시간을 가집시다.” 민이사의 말에 10여분간 쉬는 동안 허진희가 10명의 여직원을 데리고 오자 회의는 다시 시작되었다. 세 가지 광고 시안에 대한 간단한 설명에 대해 여직원들은 선호하는 안을 선택하였는데, 다행스럽게도 3안에 7명이 손을 들었다. 그녀들의 공통된 의견은 남과 다른 신선한 아이디어라는 것이었다. 그러자 결국 민이사도 이에 승복하며 최종적으로 의사결정을 하였다. “좋습니다. 최종적으로 3안으로 갑시다. 어디까지나 M&C는 처음부터 새로운 도전의 연속이었으니, 어디 계속 한번 가봅시다. 신팀장은 대행사와 같이 마무리해서 좋은 광고를 만들기 바라고, 특히 카멜레온 CG는 신팀장이 직접 수시로 확인하며 혐오스럽지 않게 나올 수 있도록 하기 바라네. 이상.” “네. 이사님. 진행하면서 계속 보고 드리겠습니다.” 이렇게 해서 국내 최초로 카멜레온이 모델인 화장품 광고가 방영되어, 변신 천재 카멜레온도 이기지 못하는 파리에서 온 감각천재 M&C화장품의 탄생을 전국 방방곡곡에 알렸다. TV CF가 나가자 반응들은 제 각각 다르고 호불호(好不好)가 명확하게 갈라지는 등 말도 많았지만, 그 만큼 광고가 사람들에게 회자되었기 때문에 발생하는 긍정적인 현상이었으며, 좋든 싫든 한 가지 공통된 의견은 신선하고 다르다는 것이었다. 그 모든 것이 이미 의도된 바였기 때문에, 신팀장은 나쁜 반응에도 개의치 않았다. 단지 충분한 예산이 있어서 더 많이 방영되었다면 사회적으로도 센세이션을 일으켰을지도 모르는데 하는 아쉬움이 있었을 뿐이었다.– 계 속 – * 카멜레온이 나오는 마리끌레르 광고. PC 용 : http://www.adic.co.kr/gate/video/show.hjsp?id=W1336965&type=T 모바일용 : http://www.adic.or.kr/mobile/ad/category/tv/info.mjsp?ukey=1336965&oid= —————- Due to the competitive pitch process, it became difficult to air the commercial in time for the spring launch of the new color line. However, as the marketing team leader Shin wished to break away from the conventional framework of traditional cosmetics advertising, he chose not to be constrained by the … Read more
[ M&C 화장품 AD Brief ]1. Reason for the brief. – 지금까지 진행 현황 설명. – 작년 9월 M&C 화장품 론칭 후 성공적인 시장 정착 및 매출 증가. – 화장품으로써의 M&C 인지도 향상을 위해 유명 패션잡지에 전반적인 브랜드 이미지 광고를 진행 했음. – 지속적으로 잡지광고를 유지할 것이지만, 브랜드 광고보다는 히트상품 육성을 위해 특화된 품목 광고로 전환이 필요 함. – 경쟁상황 증가 : 저가 브랜드숍들이 이미지 광고를 하며 중가대로 오고 있으며, 향후 고급화된 이미지의 브랜드숍들이 계속 증가하리라 예상 됨. – M&C화장품의 지속적인 성장세 유지 및 M/S 확대를 위한 TV광고 필요. 2. Aims & Goal of the advertising(광고가 소비자의 태도와 행동에 미치는 영향 및 목적) – 이미 잘 알려진 의류와 잡지가 아닌 화장품으로써의 M&C 브랜드 인지도 향상. – 외국 브랜드로써 소비자의 거부감 해소 및 소비자 Mind Share 확대. – M&C 화장품만의 프랑스 감각을 느낄 수 있는 통일되고 일관성 있는 이미지. 3. Brand Positioning & Target Consumer : BPS(Brand Positioning Statement) 참조. 4. Big Idea : Brand Benefit을 표현하는데 있어, 경쟁자와 비교해서 쉽고 단순하며 독특해야 하는 크리에티브한 아이디어. – 모델 : 국내 유명 모델 기용은 식상하며 예산 내에 어려우므로, 외국인(프랑스) 모델 또는 참신한 국내 신인 모델을 발굴하거나 아예 모델 없이 광고하는 안. – 금년 봄 신제품 출시 계획인 색조 샤이닝 라인(Shining Line)을 집중 광고하여, 새로운 경향의 메이크업을 제시함으로써 새로운 트렌드 리더(New Trend Lead) 이미지를 부각하는 안. 5. Advertising Property : 광고에서 브랜드를 즉시 연상되게 하거나 동일시 되게 하는 어떤 요소로써, Symbol / Sign / Gesture / Character / words / music 등을 발굴해야 함. 6. Tone & Manner : 감각적, 이국적, 독특함, Simple & Mordern, 기존의 화장품 광고와는 다른 느낌. 7. Budget Strength : 일년 30억원(제작비, 모델비 포함) 8. Timing : 일 개월 후 광고 전략에 대한 프로포절을 제시 바라며, 이 때 자세한 온 에어(On Air) 일정 및 계획을 포함 하기 바람. (계속) —————– [ M&C Cosmetics Advertising Brief ] A proposal outlining the advertising strategy is expected within one month, and should include a detailed on-air schedule and media plan. Reason for the Brief Explanation of current progress. Since the launch of M&C Cosmetics in … Read more
“그나저나 우리 내년에 TV광고 해야 하지 않나요?” 박성준이 말했다.“응. 그래야지. 이미 사업계획에도 예산이 잡혀 있잖아?”술을 한 잔 마시고 안주를 한 입 넣은 채 신팀장은 새삼스레 질문하는 박성준에게 퉁명스레 대답했다. “아니, 난 모델이 궁금해서요. 모델 누구 쓸 건 가요? 지난 번 뽑은 대학생 애들은 계속 안 쓸 거죠? 난 그 애들이 좀 별로에요. 아참, 김대리님은 TV … Read more
뷰티박스는 만반의 준비가 갖추어져야 하고 생산하기도 번거롭고 힘들었었지만, 확실히 신규 거래선에 고객을 유인하는데 효과적인 아이디어였다. 특히 온라인 이벤트나 잡지광고를 보고 매장을 방문한 소비자들은 뷰티박스를 보고 사진을 찍어 올리다가 한 무더기의 사은품들을 보고 혹해서 충동구매를 하기 일쑤였지만, 막상 구매를 하고 집으로 가져왔어도 이쁜 디자인과 우수한 품질, 그리고 푸짐한 구성품들이 마음에 들어 매우 긍정적인 후기들을 계속 올려주었다. … Read more
일본인은 자신들이 조선인보다 인종적으로 우수하다는 근거 없는 우월감을 가지고 있었습니다. 이 편견을 바탕으로 조선 지배를 합리화하기 위해 일본은 체질인류학적 연구를 시행했습니다. 당시의 연구 자료를 보면, ‘조선인들의 두골이 작고 골격이 두꺼워서 뇌용량이 작기 때문에 야만에 가깝다’, ‘일본인에 비해 동작이 활발하지 못하고 안면 표정이 섬세하지 못하며 조잡한 음식을 먹는 까닭에 소화기관이 발달했다’는 등 편견으로 가득합니다. 그런데 그 … Read more
아래 그림은 스콧 로비넷(Scott Robinette)이 공저한 <감성 마케팅>이란 책에서 발췌한 것으로, 내가 직원들에게 브랜드 교육을 할 때 자주 쓰는 사례이지만, 기업의 관점의 전환이란 측면에서도 잘 맞는 것 같아 발췌해봤다. 그림에서 보는 바와 같이 잘생기고 이지적이며 세련된 왼쪽 사진은 부모가 아이들에게 보여지기를 바라는 자신들의 모습이지만, 아이들의 눈에는 그들이 오른 쪽 사진처럼 이웃 집 아줌마 아저씨와 별반 … Read more
이 시대에는 과연 누가 이기는 게임을 하고 있는가? 과거에는 큰 기업이 작은 기업을 이겼고, 빠른 기업이 느린 기업을 이겼지만, 현재에는 변화하는 기업이 변화하지 못하는 기업을 이기고 있다. 그러면 어떻게 변화해야 하겠는가? 고객 관점의 전환을 통하여 답을 찾을 수 있을 것이다. 듀퐁(Dupont)사의 CMO였던 다이앤 굴리아스(Diane H.Gulyas)는 “불행하게도 제품을 파는 데 있어서 위대한 기술의 영향력은 약해졌다. 이제 … Read more
우리가 살아가는 방식은 해(害)보다는 이(利)를 주면서, 밀어내는 것이 아니라 당기기 게임을 하는 방식이어야 한다. 마케팅에서는 소비자의 마음을 바꾸고, 그 마인드에 브랜드를 자리잡게 하는 일련의 행동들을 포지셔닝(Positioning)이라고 한다. 즉 소비자의 마음이 원하는 이(利)를 찾아 내어 그들의 마인드에 이(利)에 부합되는 브랜드 가치를 심어주는 것이다. 공저자인 잭 트라우트가2008년 한국에 방문했을 때, 조선일보와의 인터뷰에서 다음과 같은 말을 남겼다. “제품이나 브랜드 아이디어가 ‘못’이라면 차별화 마케팅은 ‘망치’입니다. 못이 … Read more