화장품 글로벌 진출 전략 16. 글로벌 경영 전략 모델 (Global Expansion Strategy for Cosmetics 16. Global business strategy model)
글로벌 진출에 대해, 크게 두가지 환경요인에 따라 네 가지의 글로벌 경영전략 모델을 소개해 본다.
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화장품 글로벌 진출 전략 15. 협상전략 (6) 협상 카드 개발 BATNA (Global Expansion Strategy for Cosmetics 15. Negotiation Strategies (6) BATNA – Developing Negotiation Card)
협상전략을 위해서 가능한 정량적인 금액으로 환산해서 득실을 사전에 치밀하게 계산하여, 합의가 가능한 범위를 설정하는 협상카드를 개발하는 것이 좋다.
화장품 글로벌 진출 전략 13. 협상전략 (4) 중국 C사 협상 사례 (Global Expansion Strategy for Cosmetics 13. Negotiation Strategies (4) Negotiation Case with C Company)
중국 C화장품 회사에서 동북3성 대리상들과 협상한 사례를 통해 협상의 주요 3가지 변수를 알아본다.
화장품 글로벌 진출 전략 11. 협상전략 (2) (Global Expansion Strategy for Cosmetics 11. Negotiation Strategies (2))
협상은 욕망을 얻어내는 것보다, 욕망 중 일부를 포기하는 것이 맞다고 할 수 있다. 스티브 잡스가 전략은 무엇을 하겠다는 것보다, 무엇을 하지 않겠는가를 결정하는 것이 더 중요하다고 말한 것과 일맥상통하는 일이다.
화장품 글로벌 진출 전략 10. 협상전략 (1) (Global Expansion Strategy for Cosmetics 10. Negotiation Strategies (1))
앞서 B2B 관계형성 단계의 앞부분인 인식-탐색 단계에서, 거래조건 등 협상이 성공해야 거래가 이루어지고 확장할 수가 있어서, 협상은 글로벌 거래관계에서 매우 중요한 부분이다. 하지만 어느 유통이든 칼자루를 쥔 구매자의 강력한 구매력은 공급자의 협상력을 와해시키고, 칼날에 피가 절절 흘러도 어쩔 수 없이 끌려가야 하는 중소기업의 사례도 너무 많다. 이는 근본적으로 협상도 전략인데, 아무런 전략도 없이 단기적 매출에 … Read more
화장품 브랜드 강화 전략 8. 브랜드 네이밍 (5) 브랜드 네이밍 하는 방법 (Cosmetics Brand Building Strategy 8. Brand Naming (5) How to Name a Brand)
브랜드 네이밍을 하는 방법은 전략적으로 조사와 설계를 통해서 7단계의 절차를 거쳐 해야만 할 것이다.
화장품 브랜드 강화 전략 7. 브랜드 네이밍 (4) 글로벌 네임, 로고, 색상(Cosmetics Brand Building Strategy 7. Brand Naming (4) Global Name, Logo, Color)
글로벌 진출을 위해 브랜드 네임을 영어로 짓는 게 유리하다. 브랜드 로고는 인간의 눈이 두 개인 것에 맞게 수평적으로 가로로 넓은 모양이 좋으며, 듣기 좋아야 한다.
화장품 브랜드 강화 전략 6. 브랜드 네이밍 (3) 브랜드 네임의 힘(Cosmetics Brand Building Strategy 6. Brand Naming (3) Power of Brand Name)
대대적인 광고나 효과적인 마케팅에 의해 수요자들에게 브랜드가 현저하게 인식된다면, 일반명사라 해도 독점적인 상표권을 획득할 수 있게 된다(상표법 제6조 제2항의 규정). 바로 유명 브랜드가 가질 수 있는 독점적 파워이다. 소비자의 마인드 속에 굳게 좋은 브랜드 이미지로 자리잡은 브랜드 네임은 세월이 흐르고 제품이 바뀌어도 아이덴티티가 쉽게 변하지 않는다. 그것이 바로 브랜드 네임이 가진 힘이다.