간판지원

우당탕탕 중국 이야기 93. 매장 간판 지원금 이슈. [A Bang and Clatter Story in China 93. The Issue of The Store Signage Subsidy]

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민 대표는 우리가 광고 홍보도 없는 상황에서 매장 간판이야말로 확실한 옥외 광고나 다름없다고 주장하며, 간판 지원금에 많은 돈을 쏟아 붓고 있었다. 게다가 여기에 기름을 부은 것이 장 상무였다. 장 상무도 우리와 거래하는 매장은 우리 간판으로 바꿔야 우리 제품을 더 집중적으로 팔 것이라는 논리를 펼치면서 민 대표를 부추겼다. 하지만 그 이면은 달랐다. 장 상무의 목적은 무조건 … Read more

우당탕탕 중국 이야기 92. 판촉비 문제점. [A Bang and Clatter Story in China 92. Promotion Cost Issues]

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그리고 다음으로 내가 메스를 들이댈 수 있는 것은 판촉비였다. 나는 바로 송 부장을 불렀다. “지금 우리 판촉비율이 얼마나 되지?” 송 부장은 가지고 들어온 노트북을 잠시 검색하더니 꼼꼼하게 정리해 놓은 판촉 결과 보고서 파일을 보여 주며 대답했다. “소비자가 매출액 대비 13퍼센트입니다.” “소비자가 대비 13퍼센트라면 우리 출고가 대비 거의 33퍼센트나 된다는 것이네. 송 부장, 변동비가 이렇게 크니 … Read more