화장품 글로벌 진출 전략 18. B2B 영업 (2) 영업을 힘들어하는 사람들을 위하여 3 (Global Expansion Strategy for Cosmetics 18. B2B Sales (2) No3, For those who are struggling to do sales)
가는 말을 곱게 했다고 오는 말도 곱기를 바라지 말라. 주는 만큼 받아야 된다고 생각도 하지 말라.
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화장품 글로벌 진출 전략 10. 협상전략 (1) (Global Expansion Strategy for Cosmetics 10. Negotiation Strategies (1))
앞서 B2B 관계형성 단계의 앞부분인 인식-탐색 단계에서, 거래조건 등 협상이 성공해야 거래가 이루어지고 확장할 수가 있어서, 협상은 글로벌 거래관계에서 매우 중요한 부분이다. 하지만 어느 유통이든 칼자루를 쥔 구매자의 강력한 구매력은 공급자의 협상력을 와해시키고, 칼날에 피가 절절 흘러도 어쩔 수 없이 끌려가야 하는 중소기업의 사례도 너무 많다. 이는 근본적으로 협상도 전략인데, 아무런 전략도 없이 단기적 매출에 … Read more