구매자와 판매자라는 B2B 관계의 형성 및 발전과정의 이해를 통해, B2B 관계가 우호적인 관계를 유지하기 위해선 서로에 대한 신뢰(Trust)와 몰입(Commitment)이 필요하다.
B2B 관계의 유지를 위해선 자원이 필요하고, 각자 다른 목표를 가진 파트너들은 갈등과 협상에서 상당히 경제적, 심리적 자원을 소비할 수 있다. 또한 더욱 중요한 것은 지금의 파트너가 아닌, 대체 가능한 다른 파트너와 거래할 수도 있었던 기회비용이다.
신제품 개발 단계부터 인증절차를 준비해야하며, 해외시장에서 지속적인 성장을 하기 위해서는 국내 마케팅도 함께 병행해야 한다.
글로벌 마케팅은 세계시장에서 유사성과 차별성에 반응함으로써, 글로벌 하면서도 동시에 현지적인 방식으로 행동할 것을 요구한다. 즉, ‘세계적으로 생각하고 지역적으로 행동해야 하는 글로벌 현지화(Glocal – Global Localization)가 매우 중요한 전략이다.
어려운 현지법인 설립보다 가장 쉬운 선택이 해외 바이어를 통한 수출일 것이다. 수출은 해외 투자나 비용이 가장 적게 들게 하는 해외사업으로 이용되는 일반적인 첫 단계로써, 이 또한 무시할 수 없는 중요한 방법이다. 수출에는 국내 해외유통사를 통해 수출하는 간접수출과 해외 바이어를 직접 발굴하는 직접수출이 있다. 당연히 해외 바이어들을 보유하고 글로벌 마케팅 능력이 있는 간접수출이 비용도 적게 들고 … Read more
글로벌 진출 전략에 대해 질문 형식으로 체크 리스트를 제시해본다. 다음과 같은 문항에 기업의 상황에 맞게 답변을 하는 방식으로 여러분의 글로벌 진출 전략을 수립하면 효과적일 것이다.
해외진출 기업은 마케팅 목표를 수립하고 해외시장을 선정하여, 그 시장에 맞는 마케팅전략을 개발, 실행하고 성과를 피드백 하는 일련의 과정을 통해, 해외시장에 성공적으로 도달할 수 있게 된다
해외시장에 대한 조사와 분석을 통해, 목표로 하는 해외시장의 규모와 장기적인 소비자의 구매력과 잠재적 수익성에 대한 조사, 분석, 평가를 바탕으로 전략수립을 해야 한다.
수많은 브랜드의 홍수 속에서 고객의 주목을 끌기 위해서는 디지털 마케팅을 통해 온라인에서 자신만의 장점을 부각시키며 이슈화해야 한다. 그렇기 위해선 또 다시 중요한 것은 콘텐츠이다.
최근에는 디지털 미디어와 마케팅 전략, 그리고 고객 관리 측면에서, 오픈AI사의 ChatGPT로 대변되는 생성형 AI(GPT – Generative Pre-trained Transformer) 서비스는 인력과 시스템이 부족한 중소기업에게 매우 효율적인 활용도구로 자리잡을 것이다.