앞서 B2B 관계형성 단계의 앞부분인 인식-탐색 단계에서, 거래조건 등 협상이 성공해야 거래가 이루어지고 확장할 수가 있어서, 협상은 글로벌 거래관계에서 매우 중요한 부분이다. 하지만 어느 유통이든 칼자루를 쥔 구매자의 강력한 구매력은 공급자의 협상력을 와해시키고, 칼날에 피가 절절 흘러도 어쩔 수 없이 끌려가야 하는 중소기업의 사례도 너무 많다. 이는 근본적으로 협상도 전략인데, 아무런 전략도 없이 단기적 매출에 … Read more
글로벌 진출을 위해 브랜드 네임을 영어로 짓는 게 유리하다. 브랜드 로고는 인간의 눈이 두 개인 것에 맞게 수평적으로 가로로 넓은 모양이 좋으며, 듣기 좋아야 한다.
구매자와 판매자라는 B2B 관계의 형성 및 발전과정의 이해를 통해, B2B 관계가 우호적인 관계를 유지하기 위해선 서로에 대한 신뢰(Trust)와 몰입(Commitment)이 필요하다.
B2B 관계의 유지를 위해선 자원이 필요하고, 각자 다른 목표를 가진 파트너들은 갈등과 협상에서 상당히 경제적, 심리적 자원을 소비할 수 있다. 또한 더욱 중요한 것은 지금의 파트너가 아닌, 대체 가능한 다른 파트너와 거래할 수도 있었던 기회비용이다.
글로벌 마케팅은 세계시장에서 유사성과 차별성에 반응함으로써, 글로벌 하면서도 동시에 현지적인 방식으로 행동할 것을 요구한다. 즉, ‘세계적으로 생각하고 지역적으로 행동해야 하는 글로벌 현지화(Glocal – Global Localization)가 매우 중요한 전략이다.
어려운 현지법인 설립보다 가장 쉬운 선택이 해외 바이어를 통한 수출일 것이다. 수출은 해외 투자나 비용이 가장 적게 들게 하는 해외사업으로 이용되는 일반적인 첫 단계로써, 이 또한 무시할 수 없는 중요한 방법이다. 수출에는 국내 해외유통사를 통해 수출하는 간접수출과 해외 바이어를 직접 발굴하는 직접수출이 있다. 당연히 해외 바이어들을 보유하고 글로벌 마케팅 능력이 있는 간접수출이 비용도 적게 들고 … Read more
글로벌 진출 전략에 대해 질문 형식으로 체크 리스트를 제시해본다. 다음과 같은 문항에 기업의 상황에 맞게 답변을 하는 방식으로 여러분의 글로벌 진출 전략을 수립하면 효과적일 것이다.
해외시장에 대한 조사와 분석을 통해, 목표로 하는 해외시장의 규모와 장기적인 소비자의 구매력과 잠재적 수익성에 대한 조사, 분석, 평가를 바탕으로 전략수립을 해야 한다.