경영과 마케팅 전략에서 핵심문제는 항상 기업의 자원이 한정되어 있다는 것이다. 그래서 모든 것에 다 투자할 수가 없고 선택과 집중 전략을 할 수 밖에 없다. STP전략을 수립하는 것도 바로 그 이유이다. 자원이 무한대로 있다면 굳이 시장을 세분화(Segmentation) 해서 작은 표적시장 선정(Targeting)을 할 필요도 없을 것이다. 여기저기 유망한 곳에 신제품들을 다 출시를 한다면, 그중 뭐 하나도 성공할 … Read more
환경분석에 의해 SWOT 분석이 완료되었으면, 이에 근거하여 마케팅 전략의 방향을 도출해야 한다. SWOT에 의한 전략적 방향은 일반적으로 아래와 같이 모식화 할 수 있다. 아래의 표에서, 네 가지의 경우 중 단 한 가지만 해당되는 사례는 거의 없을 것이다. 어떤 상황에 처해 있든 네 가지의 경우는 경중의 차이가 있을 뿐이지 모두 동시에 나타날 것이다. 따라서 시장의 기회를 … Read more
앞서 주얼리 회사의 사례에서 말했듯이 전략의 궁극적인 힘은 실행력에서 나온다. 그리고 그 실행이 성공적으로 이루어지기 위해서는 반드시 제대로 된 분석에 의한 계획이 선행되어야 한다.왜냐하면 전략은 현재가 아니라 불확실한 미래를 위해 만들어지는 것이기 때문이다. 즉, 전략은 현재가 아니라 미래의 꿈, 비젼, 목표에 대해 내리는 지금 현재의 의사결정이기 때문에, 항상 불확실성의 위험(Risk)의 연속선 상에 있다. 만약 미래가 … Read more