타게팅

마케팅 베이직 30. STP전략 (5) 타겟팅 방법 및 사례. [ Marketing Basic 30. STP Strategy (5) The Method & Example of Targeting.]

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타겟팅은 좀더 쉽게 말하면 마케팅 커뮤니케이션의 핵심 대상을 선정하는 일이라고 말할 수 있다. 즉, 핵심고객을 선정함으로써, 경쟁사와의 비교 우위를 발견하고, 브랜드 아이덴티티(Brand Identity)를 확립하여 커뮤니케이션을 하고, 브랜드를 확산시키는 일이 마케팅 전략이다. 즉, 핵심고객을 선정함으로써, 그들의 감추어진 욕구(Unmet Needs)를 파악하여 경쟁적 우위를 강화하는 한편, 기업이 가지고 있는 브랜드 효익(Brand Benefit)을 제공하기 위해 끊임없는 커뮤니케이션을 하는 것이다. … Read more

마케팅 베이직 29. STP전략 (4) 표적고객 타겟팅. [ Marketing Basic 29. STP Strategy (4) Targeting.]

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경영과 마케팅 전략에서 핵심문제는 항상 기업의 자원이 한정되어 있다는 것이다. 그래서 모든 것에 다 투자할 수가 없고 선택과 집중 전략을 할 수 밖에 없다. STP전략을 수립하는 것도 바로 그 이유이다. 자원이 무한대로 있다면 굳이 시장을 세분화(Segmentation) 해서 작은 표적시장 선정(Targeting)을 할 필요도 없을 것이다. 여기저기 유망한 곳에 신제품들을 다 출시를 한다면, 그중 뭐 하나도 성공할 … Read more