Environmental Analysis

마케팅 베이직 12. 환경분석 [ Marketing Basic 12. Environment Analysis ] (3) 3C :　Customer, Competitor, Company

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마케팅 전략수립 과정의 첫 번째 단계는 환경의 변화에 대응하기 위한 마케팅 환경분석이다. 2,500년 전 손자병법에서도 싸움에 이기기 위한 전략으로, 지피지기백전불태(知彼知己百戰不殆)란 말을 하였다. 즉 ‘적을 알고 나를 알면 백번 싸워도 위태롭지 않다’란 뜻이다. 흔히들 지피지기백전백승(知彼知己百戰百勝)으로 알고 있는데 이는 잘못된 말이다. 손자병법을 자세히 보면, 아래의 글과 같다. “적을 알고 나를 알면 백 번의 싸움에도 위태롭지 않다. 적을 … Read more

마케팅 베이직 8. 마케팅이란? (8) 전사적 마케팅 전략 [ Marketing Basic 8. What is Marketing? (8) Holistic Marketing Strategy ]

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공급과잉의 시장 속에서 소비자는 날로 까다로워져 가고, 글로벌 시장개방과 함께 모바일과 온라인을 통해 경쟁력 있는 제품들이 전 세계적으로 경쟁을 하며, 날로 심화되는 경쟁구조는 가격파괴 현상을 가져오고 있다. 세계적으로 유명한 컨설팅 기업인 맥킨지는 ‘마케팅, 중년의 위기(Marketing’s mid-life Crisis)’라는 보고서를 발표하며, 종종 제 역할을 다하고 있지 못하는 마케팅 기능이 조직의 비효율을 낳고 있다는 비판을 제기하였다. 더욱이 새로운 … Read more